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• 1、趣网商城的东西可信吗?我看好了一款产品。

一、趣网商城的东西可信吗?我看好了一款产品。

在双11的时友乱拆候，买过一款产品，陪银因为我本人很看重是不是正品，所以买了产品后，就专门去好枣查了防伪码，验证结果是正品。导读：

从2006年到2017年，趣网吵慧已经走过了十一年的路程。趣网创始人王伟民比较“独行”，虽一直踏足在这个圈子中，却形成了自己独特的风格——他很少露面在成人用品行业的会议和活动上。而趣网作为独立商城的翘楚典范，创业十一年，公司稳步经营，而这其中，创始人甚至有过关于放弃与坚持的思考，本期趣创访谈走进趣网，走近创业者王伟民。

趣网创始人重庆鸿巨网络科技总经理王伟民接受趣创专访（上）

早期进入成人行业的掘金者之一

出生在一个商人家庭，从一毕业就开始经商的王伟民毫不吝惜的激碰巧表达：他是一个对创业有极大热情的人，可以说“一直在创业”。这种最大的热情发生在2005年-2006年之间，他曾经在网上找到七八十个不限行业的创业项目，并对每个项目都做了详细的市场调研报告，在经历了三次不成功的创业之后，王伟民最终锁定了互联网电商这个方向。

2006年，王伟民无意中看到小区的一个成人用品店之后，察觉到了成人行业巨大的空间。他多次跑到重庆情趣用品批发市场进行供货商调研：在那时，成人行业利润相当，大部分以实体店为主，但竞争并不激烈。他又通过研究了搜索引擎，发现重庆仅有几个商家在百度上打广告，敏锐的发觉“情趣用品+互明键联网电商”会是非常好的创业切入点。

即便在没有人脉的情况下，王伟民仍然着手搭建了情趣用品独立网站趣网，并从最初的雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业，现已关停)手里拿货销售，开始了这条长达11年的创业路程。

搜索优化是过不去的坎

2006年，王伟民和他的合作伙伴写了一个成人行业的分析报告，预测三年之后趣网的成人用品电商业务一定可以做成西南的领军者。

当时，依托百度框架作为流量获取用户是垂直商城比较主打的引流方式，如王伟民建立在强大的市场数据之上的预估一样，趣网通过从重庆和四川逐步入手到全国，到2008年就已经发展成为百度重庆最大的客户。

2008年北京奥运会期间发生了一个危机：国家对网络环境进行整顿清理，一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下，王伟民暂停了情趣用品的业务。

不过王伟民并没有闲着，因为当时公司现金流比较好，销售保健品也需要购买流量，王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。2008年之后，王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站，并涉足广告联盟等相关行业。2009-2010年间，他依靠流量差价，在重庆的电商圈子中小有名气。

时间走到2011年，伴随着政策危机的消逝，王伟民决定重回情趣电商的战场，而2012、2013这两年，随着搜索引擎流量成本的越来越高，趣网也和其它很多垂直商城一样，从开始的火热，转向了陷入了“投不起——但又不得不投——一直亏”的尴尬局面。趣网连续两年亏损达到了几百万。

期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移，情趣用品还是按照原先的方式一直挂着，能卖一点算卖一点。很快新的问题又来了，这些网站倒卖的流量是收购来的，后期流量收购成本越来越高，公司铺的摊子又比较大，王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。

“回来的路”坎坷犹在但一路披荆斩棘

然而在重回成人行业之后，趣网一方面继续被百度框架带来的高额推广费用所累，一方面被持续狭窄的推广通道束缚，只能用社会化媒体打擦边球。“从2012年开始到2014年，我们都活的很艰难，我们在销售营收上涨了，但这是亏钱的涨，亏的钱还是要靠自己来补。”

此时，通过搜索引擎获取流量已是强弩之末。而其后新兴的信息流无论是今日头条，还是百度信息流都无法帮助趣网突破流量的瓶颈。从2015年年底开始，趣网彻底转换思路，重视并抓住平台的机会：在天猫、京东pop店以及京东自营几方面平台口径快速铺开，并发力APP和微信端。

在铺设平台之前，王伟民一直认为做平台只是单一的销售渠道，但其实，随着平台销售渠道占比越来越大，已经开始影响趣网公司整体的供应链的能力和生存能力。经过战略的调整，趣网至今仍然把平台做为重要的发展规划，并与药房、自营的专营店、旗舰店展开合作：“我们也希望明年在平台上做到每月千万级的规模。”

在回归的途中，还有一个小插曲，王伟民说，因为看了马佳佳的一次演讲，备受鼓舞。“我们是很乐意再有几个马佳佳之类的，其实能够把整个市场做的更大。”王伟民认为，在舆论方面，公众对曾被污名化的成人行业有了重新的认识。而且很多资本也开始对这个行业示好，那时，王伟民认为行业的春天终于就要出现了。

越发展，越无法回避行业核心问题

刷单、刷爆款一直是成人行业的潜规则之一。

同时还有很多人依靠单品低价撑销量的方式获取短线利益。

成人行业的流量转化率太低，很难通过最短线程把内容受众转换成购买用户。

王伟民这样总结成人行业核心的顽疾：“这个行业的最大的问题是不重视消费者，销售产品的人甚至不如购买产品的人了解的多。短期模式当然能赚钱，但它肯定是做不长的。”

如果说企业存在的唯一价值就是创造顾客，那么成人垂直商城的最大价值就应该是提供好的内容和产品感受。在面对平台成为大流量的环境下，垂直商城如何抓取与平台差异化的顾客仍然有一定的生存空间。比如，顾客会认为垂直平台有更优势的专业内容、有更便捷简单的购买入口，甚至是支持顾客货到付款，等等。这都是在重视顾客的基础上，获得的发展空间和价值。最终独立商城也会从规模化发展成品牌化，最终实现自有品牌和产品的输出。

从入行初期的兴奋到几经波折，从放弃到回归，王伟民这样总结：“我对这个行业的判断是：看起来一片光明，前途很大，但实际下手的时候非常艰难，会发现能够去做的东西真的不多。但只有沉下心来，才能回到最初的原点。”

下期预告

对话趣网王伟民（下）团队、资本、行业走向何处？

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